21 वीं सदी की संपन्न महिला और उसकी विपणन आवश्यकताएं

आज की संपन्न महिलाएं 20 वीं सदी की तुलना में बहुत अलग हैं। इस बदलते लक्ष्य बाजार पर पतली हो जाओ।

21 वीं सदी की संपन्न महिला और उसकी विपणन आवश्यकताएं
21 वीं सदी की संपन्न महिला और उसकी विपणन आवश्यकताएं


1970 के दशक के सर्वेक्षणों से पता चलता है कि 80% से अधिक संपन्न घरों में विवाहित महिलाओं को निवेश के निर्णयों में नाममात्र या कोई भागीदारी नहीं थी। 2017 के लिए तेजी से आगे, और 80% से अधिक विवाहित संपन्न महिलाएं अपने जीवनसाथी के साथ संयुक्त रूप से वित्तीय निर्णय लेती हैं। वित्तीय निर्णय लेने वाले सिर्फ एक व्यक्ति के साथ, यह अब लगभग समान रूप से विभाजित हो गया है: इन घरों में से 7.9% के पास पैसा है और 8.3% के पास महिला प्रभारी है। इन तथ्यों को विपणक द्वारा बाज़ारू द्वारा सुना जाना चाहिए। एक बार लिंग विशेष के रूप में सोचा निर्णय खरीद रहे हैं। एक चीज या किसी अन्य में ब्याज केवल या मुख्य रूप से पति या पत्नी द्वारा आयोजित किया जा सकता है, लेकिन खरीद के लिए धन जारी करने का निर्णय 80% परिवारों में नहीं होगा।


एक और बड़ा बदलाव: 2005 में शुरू हुआ, विवाहित जोड़ों के ठीक पीछे एकल महिलाएं घर खरीदारों का दूसरा सबसे बड़ा समूह बन गईं। और एकल महिलाएं लगभग दो बार खरीदती हैं जितने एकल पुरुष हैं। फिर भी जब आपने किसी अचल संपत्ति के विज्ञापन को विशेष रूप से एकल महिलाओं के उद्देश्य से देखा है? तुलनात्मक उदाहरण कई अन्य उत्पाद और सेवा श्रेणियों में पाए जा सकते हैं, जहां विपणक वर्तमान वास्तविकता में अवसरों की अनदेखी कर रहे हैं।

कुछ एकल महिलाएं पारंपरिक कारण से अकेली हैं - अभी तक (या कभी) सही पुरुष को नहीं खोज पाई हैं। लेकिन जनसांख्यिकीय विश्लेषकों ने जानबूझकर अविवाहित रहने वाले लोगों को "अविवाहित" कहने की बढ़ती आबादी को चुना है। विलफुल अविवाहित महिलाओं में हमारे लिए विशेष रुचि के दो समूह हैं: विशेष रूप से संपन्न एकल महिलाएं और समृद्ध बुमेर महिलाएं। इन दो समूहों में, और विशेष रूप से दो से ओवरलैप से बना एक समूह में, हम अनकही खर्च शक्ति पाते हैं, उन महिलाओं द्वारा नियंत्रित किया जाता है जो अपने घर खरीद रहे हैं, अपने स्वयं के निवेश कर रहे हैं, योजना बना रहे हैं और अपने स्वयं के रिटायरमेंट की फंडिंग कर रहे हैं, अपनी छुट्टियों की योजना बना रहे हैं और इतने पर - जीवन के लिए। ये महिलाएं घरों की स्थायी मुखिया होती हैं, और उन्हें इस तरह से बाजार में उतारा जाना चाहिए, फिर भी शायद ही कोई हो। वास्तव में, मेरी फाइलों में आपको दिखाने के लिए विज्ञापन या विपणन के किसी भी अच्छे उदाहरण का अभाव है!

50 वर्ष और अधिक आयु के अमेरिकी वयस्कों के बीच, 1990 के दशक से तलाक की दर दोगुनी हो गई है। शादी के 20 से 25 साल बाद होने वाले अधिकांश तलाक पत्नियों द्वारा उकसाए जाते हैं। चुपचाप दुखी होने से दूर, इनमें से कई महिलाएं जल्दी से डेटिंग और अगले-पति-शिकार के खेल में फिर से प्रवेश करती हैं, इसे अत्यधिक प्रतिस्पर्धी लगता है, जो पुरुषों की अपर्याप्त मात्रा से भरा हुआ है, और युवा पुरुषों से भरा है जो छोटी महिलाओं की तलाश कर रहे हैं। नतीजतन, तलाक के छह से 12 महीनों के भीतर कई आत्म-सुधार निवेश होते हैं: कॉस्मेटिक सर्जरी, कॉस्मेटिक दंत चिकित्सा, वजन घटाने के उत्पाद, नई और छोटी दिखने वाली अलमारी, नई और छोटी दिखने वाली कार। संक्षेप में, समृद्ध महिलाएं 60 वर्ष से 45 वर्ष की उम्र में, लंबे विवाह के बाद तलाक लेती हैं, व्यक्तिगत खर्चों पर जाती हैं और कुछ प्रकार के उत्पाद और सेवा प्रदान करने के लिए असाधारण रूप से अतिसंवेदनशील होती हैं।

कॉस्मेटिक सर्जरी एक बार विशेष रूप से संपन्न महिलाओं, या अभिनेत्रियों और मॉडलों के लिए थी। और इस पर खुलकर चर्चा नहीं की गई। आज, इसकी लोकप्रियता की उम्र चौंकाने वाले युवा से लेकर आश्चर्यजनक रूप से वृद्ध तक, बड़े पैमाने पर संपन्न से लेकर अति-संपन्न तक है। और न केवल इस पर खुले तौर पर चर्चा की जाती है, बल्कि इसमें ऐसे तरीकों पर चर्चा की गई है, जो बहुत से लोगों को निराश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एस्थेटिक सर्जरी जर्नल में प्रकाशित एक अध्ययन के अनुसार, 81% स्तन सर्जरी के रोगी और 68% अन्य शरीर की सर्जरी के रोगियों ने यौन संतुष्टि में सुधार की सूचना दी। इनमें से 50% से अधिक रोगियों ने कहा कि वे अपनी सर्जरी के बाद आसानी से संभोग सुख प्राप्त करने में सक्षम थे। और 56% ने सर्जरी के बाद अपने भागीदारों की यौन रुचि और संतुष्टि में भी वृद्धि की।

मार्केटिंग के दृष्टिकोण से, इन सभी के बारे में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि महिलाओं की हर कल्पनीय स्वास्थ्य, सुंदरता, उम्र बढ़ने और जीवनशैली के मुद्दे का सामना करने की इच्छा है, और संपन्न महिलाओं की खुद की सीमा के बिना खर्च करने की इच्छा, उनकी शारीरिक और शारीरिक भावनात्मक रूप से अच्छा।

संपन्न महिलाओं को विपणन में सफलता के लिए आवश्यक जटिलता का एक उदाहरण के रूप में, वित्तीय सेवा क्षेत्र पर विचार करें।

बूमर्स और उनके बुजुर्गों की मानसिकता के लिए उनकी पुस्तक मार्केटिंग में, कैरोल मॉर्गन और डोरन लेवी ने वित्तीय सेवाओं और निवेश फर्मों पर आरोप लगाया कि वे विज्ञापन, विपणन, और समृद्ध महिलाओं को बेच रही हैं (निवेश योग्य संपत्ति, $ 500,000 +) और बड़े पैमाने पर संपन्न महिलाएं (निवेश योग्य संपत्ति, $ 100,000 +) अपने स्वयं के निवेश निर्णय लेते हैं। कई निवेश बाज़ारियों द्वारा यह अनुमान लगाया जाता है कि "महिलाएं अलग तरह से महसूस करती हैं और निवेश के बारे में अलग तरह से सीखती हैं" इसलिए "महिलाओं को उनके जीवन के संदर्भ में और भाषा में उनसे बात करने की ज़रूरत है"।

लेकिन लोकप्रिय वित्तीय लेखक जेन ब्रायंट क्विन ने महिलाओं को "एक नस्ल के अलावा" मानते हुए वित्तीय विज्ञापन के लिए अपनी अरुचि व्यक्त की। क्विन ने इस विज्ञापन को "कृपालु" के रूप में वर्णित किया है। "कौन," वह पूछती है, इसके अलावा महिलाओं से कहा जाता है कि उन्हें मदद की ज़रूरत है क्योंकि उन्हें इसकी आवश्यकता है भावनात्मक रूप से बिगड़ा हुआ है? ”क्विन बाजार अनुसंधान अध्ययन का हवाला देते हुए पुष्टि करते हैं कि लिंग द्वारा निवेश पैटर्न में कोई अंतर नहीं है।

तो कौन सही है? मेरा सुझाव है कि वे सही और गलत दोनों हैं।

सबसे पहले, बड़े पैमाने पर संपन्न और संपन्न महिलाओं को एक साथ गांठ देना एक गंभीर गलती है। अधिकांश भाग के लिए, $ 500,000 और ऊपर की निवेश वाली महिलाएं अधिक समय तक अपने धन के साथ शामिल रहीं। उनके पास वित्तीय सलाहकार के एक अलग स्तर और निवेश-संबंधित सेवाओं के विकल्प भी हैं। वे सुज़ ओरमन और मनी पत्रिका पर ध्यान देने की कम संभावना रखते हैं और वॉल-स्ट्रीट जर्नल, फोर्ब्स और वॉर्थ को उनके बड़े-बड़े समकक्षों की तुलना में पढ़ने की अधिक संभावना है।

लेकिन क्विन इस आधार से इनकार कर रहा है कि लिंग अंतर विज्ञापन और विपणन से अधिक और विज्ञापन की प्रतिक्रिया को प्रभावित करता है। जॉर्जट-गेलर-पेट्रो, जो वित्तीय सेवाओं की दिग्गज कंपनी AXA Financial® के साथ एक कार्यकारी है, कहती है, “हमारे सलाहकार जो महिलाओं के साथ काम करते हैं, उनके फीडबैक के माध्यम से, हमने पाया है कि महिलाओं के वित्तीय लक्ष्य, साथ ही साथ वे कैसे उन्हें स्पष्ट करते हैं, उन लोगों से अलग हैं। पुरुषों का।"

इसलिए लिंग अंतर मायने रखता है, हालांकि क्विन सही है जब वह विज्ञापन दृष्टिकोणों पर पुनर्विचार करती है जो "कृपालु" महसूस करती है। महिलाएं, विशेष रूप से कैरियर महिलाएं, उनकी बुद्धि, ज्ञान और अनुभव का श्रेय नहीं दिए जाने के लिए नीचे बात की जा रही हैं। महिलाओं के भाषा पर प्रतिक्रिया करने के तरीके में गहरा अंतर है।

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